魯西集團年產優質甲酸20萬噸，為國內最大的甲酸生產企業。甲酸產品廣泛應用于皮革制作、印染、醫藥等工業，并用于青飼料的貯存。以其過硬的產品質量贏得了眾多客戶的信賴，遠銷歐洲等其它國家和地區，是魯西集團重要的外貿產品之一 。但是受甲酸產能集中釋放和下游企業開工不足雙重影響，給甲酸產品銷售帶來了較大壓力。
      針對持續低迷的市場形勢，為維護市場穩定、抵制投機業務，創造公平、健康的市場競爭環境，銷售部門及時轉變工作思路，充分發揮庫存優勢，改變包裝形式，加大噸桶包裝數量。魯西集團與某公司簽訂儲罐租賃協議，進行戰略儲存銷售。同時，積極實地走訪下游客戶，落實下游行業動態，對產品市場走勢及同行市場信息進行分析預判。緊密結合實際，實施激勵協議銷售，充分利用江浙等區域貿易大客戶優勢，做好定量、增量銷售工作，有效提升當地的甲酸銷量。及時調整電商平臺銷售策略，確保客戶持續穩定提貨，最大限度增加了銷量。
      銷售模式“組合拳”的出臺，在最短時間內擺脫了銷售工作被動局面。魯西集團在面臨市場持續低迷狀況和內部庫存激增的雙重壓力下，不搞價格戰，頂住市場壓力，營造了公平競爭的市場環境，體現了大型國企的責任與擔當，在化解了庫存風險的同時實現雙方互利共贏。